Geen Gegok
Je hebt een probleem dat je op wilt lossen. Of je hebt een wens voor een toekomstig resultaat.
- Wat zijn alle zaken die we ons voornemen op te lossen?
- Waardoor weten we dat het een probleem of gewenst resultaat is? Bewijs van Probleem
- Wat is het zakelijk effect (uitgedrukt in waarde, geld)? Probleem Effect.
- Hoe meet je het succes? Bewijs van Resultaat.
- Wat is de payoff als het succes behaald wordt? Resultaat Effect.
- Wie of wat wordt ook getroffen? Operationele Context.
- Wat is het grote plaatje? Organisationele Context.
- Wat heeft in het verleden de organisatie weerhouden dit op te lossen? Beperkingen.
- Hebben we het bij het rechte eind? Wat zijn we vergeten? Vat het samen.
Het verzamelen van de antwoorden op deze vragen voorzien in een solide ondernemingsplan dat de benodigde investeringen zal rechtvaardigen. We verschuiven daarbij onze aandacht van degenen die erom geven naar degenen die beslissen en keuzes maken. Wij investeren tijd en energie om een strak bedrijfsplan te maken voordat we op de deur kloppen van de beslisser.
Welke anderen naast jou geven om deze problemen en resultaten? Met hen kunnen we samen deze Kans, Hulpmiddelen en Besluitvormingsproces ontwikkelen. Wie zijn de mensen die beslissen of de mensen en middelen toegewezen worden aan deze problemen of resultaten. Wij moeten een exacte oplossing aan deze mensen presenteren. Om dat goed te kunnen doen moeten we hun wensen en grenzen ook ontlokken.