Aloha:fondsenwerving

Algemeen

• Het wemelt van de potentiële MVO-achtige fondsen in Nederland—zonde als we dat laten liggen.
• Kan Aloha de financiële impuls geven die de zaak versnelt.
• Zorgt dat mensen aanblijven doordat er via Aloha (ook) inkomsten worden gegenereerd.
• Kan mogelijk de fondsen zelf ook helpen aan extra geldstromen later uit het Aloha-fonds.
• Minder onvoorwaardelijk dan de "Rijkman Groenink" actie/brief.
• Fondsen kunnen ook als fekkeldrager gaan werken—lopend vuurtje.
• Afspraken maken met belastingdienst.
• Rechtsvorm kiezen—eerst even tegen notaris aanhouden; hebben vaak goede ideeën.
• Fonds/geld voornamelijk voor inkoopkosten (Beukenrode, drukker, distributie).

TO DO

• Jan van Summeren vragen hoe hij kan helpen, bij kan springen, zaken over kan nemen.
• Overzicht aantal uren per persoon en vriendentarief om beeld te krijgen.

Acties

• Martien belt Dennis: gedaan; vmail; geen reactie tot op heden
• Content nodig: Manon: moet er nog aan beginnen

Criteria

• toegankelijk
• gemak van maken afspraak
• bereikbaarheid
• binnen twee weken besluit kunnen nemen
• fitness fonds en bedoeling Aloha optimaal
• amuse moet wel klaar zijn om achter te laten
• 3 x test, bij Triodos, VSB, Oranje
• vóór 1 april 2007 hebben Stanley en Martien 5 afspraken achter de rug en de amuse achtergelaten.

Mogelijke bronnen

Fondsen

• Oranjefonds
• VSB
• War Child
• Greenpeace

Particuliere instellingen

• Fred Matsers
• Eckart Wintzen
• Engbert Breuker
• Gijs van Lookeren

Financiële instellingen

• Triodos
• ASN
• ABN AMRO Bank via contact Dennis

Omdraaien keten: vraaggestuurde microketens

• Vraaggestuurde microketens (in tegenstelling tot aanbodgerichte bulkketens).
• Bijvoorbeeld via marktplaats.nl/eBay.
• Triodos/ASN als Trusted Third Party:
  • klant bestelt en betaalt vooraf Aloha-boek met geld-terug-garantie:
    • klant kan op elk moment bestelling terugtrekken;
  • zodra er voldoende belangstelling (geld passeert ondergrens) is kan uitgever/drukker combi een oplage opleveren; geld terug is dan niet meer mogelijk; levering binnen vijf werkdagen
  • via distributiekanaal naar klant (bol.com, amazon.com?);
• hoe past het traditionele kanaal van boekverkopers hierin?

Over fondsenwerving

Michelle van Vlaardingen—The Hunger Project

Uit Adforesult 12, december 2006… De krenten uit de pap, voornamelijk in de vorm van instructies zodat je later zaken makkelijk in een patroon kan vangen.

• Idee verspreidt zich als een olievlek doordat men erover praat—niet door direct mail, niet door bedelende call centers, niet door collectebus.
• Neem ondernemers mee op reis op eigen kosten en ze komen enthousiast terug.
• Noem ze investeerders, geen donatuers.
• Vraag een commitment dat ook werknemers en relaties enthousiasmeert en dat veel verder gaat dan geld vragen.
• Vraag om de schenking van een flinke som geld, zo'n €20.000,—.
• Kies voor een persoonlijke aanpak van de prospects omdat het vaak een ingewikkeld verhaal is wat je hebt te vertellen.
• Investeer (veel tijd) in het opbouwen van een relatie met een prospect. Bij een (te) klein bedrag is dat anders zonde van de tijd van beide partijen.
• Formuleer een heldere doelstelling of merkklik.
• Addresseer de wortel van het probleem, en niet de symptomen.
• Verander de 'mindset', mensen kunnen veel meer dan ze denken.
• Train de investeerder en de uiteindelijke doelgroep. Maak een pad van je huis naar de weg.
• Gebruik de Vision → Commitment → Action methode.
• Kies de leiders van de structurele concrete actie.
• Maak jezelf overbodig en plooi het zodanig dat jezelf (tijdig) verdwijnt uit het epicentrum, zodat het geheel zelf-standig verder gaat.
• Houd de staf zo klein mogelijk.
• Richt je op het bedrijfsleven.
• Organiseer een bedrijvendag door de bedrijven zelf georganiseerd, of hun secretaresses, zodat je er zelf geen omkijken naar hebt, en laat alles sponsoren.
• Non-profit geeft vrij-heid, is leuk en geeft je de kans om een prijswinnend werk te maken.
• Maak het interessant voor een databasemarketeer.
• Professionaliseer fondsenwerving zodat menig grootbedrijf ervan kan leren, en dus…
• …Test elk onderdeel van de campagne.
• Drukkerijen, papierleveranciers zijn snel bereid te helpen.
• Win een prijs voor het meest transparante jaarverslag, net zoals War Child onlangs.
• Onderhoud een band met de investeerder en/of donateur en voorkom daarmee switchgedrag.
• Organiseer een concert voor de investeerders die minstens een half jaar actief meedoen—zo ontstaat een positief gevoel waardoor investeerders aanblijven (en dus niet afhaken).
• Breng het gevoel over zodat het enthousiasme aanstekelijk werkt en het aantal uitvallers minimaliseert.
• Ontwikkel persoonlijke contacten in netwerken.
• Zorg voor klinkende namen die (zelf) overigens nauwlijks naar buiten treden met hun investeringen.
• Kies voor een integrale aanpak waarbij je mensen ook zelfbewuster maakt met je aanpak.
• Als je iemand moed geeft, kan niemand dat meer afpakken.